Campanhas de incorporadoras, leilões e consórcios impulsionam vendas em meio a juros mais baixos e projeções positivas para 2026
A Freepik Incorporadoras ampliou ofertas com altos descontos, facilidade de pagamento e estratégias voltadas para diferentes perfis de público
A Black Friday, já consolidada no calendário comercial brasileiro, também movimenta o mercado imobiliário, que vem apostando em campanhas mais agressivas para atrair compradores e investidores. Este ano, os desenvolvedores ampliaram suas ofertas com altos descontos, facilidade de pagamento e estratégias voltadas para diferentes perfis de público. O período é considerado estratégico para a expansão das vendas, impulsionado pela combinação de juros mais baixos, demanda aquecida e maior abertura do público para negociar.
O ambiente de campanhas intensas fala do panorama positivo do setor. Dados apresentados no evento Incorpora, da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), indicam que 2026 poderá ser um ano de expansão, impulsionado por taxas de juros mais baixas, maior demanda por imóveis de médio e alto padrão e pelo fortalecimento do Minha Casa, Minha Vida. O estudo também projeta que os preços deverão continuar a subir acima da inflação e do índice de construção devido à procura exceder a oferta.
Os desenvolvedores intensificaram as ações promocionais este ano, oferecendo descontos significativos e facilidade de pagamento. Entre eles está o Yonder, que lançou uma campanha com descontos superiores a R$ 200 mil em unidades da zona leste de São Paulo e opções alternativas de entrada, como entrega de veículos. A estratégia reflete um movimento mais competitivo visando encontrar novos compradores em um mercado que continua aquecido. “’As pessoas podem até usar veículos como entrada na compra de apartamentos”, destaca Washington Vasconcellos, CEO da empresa.
O mercado de leilões foi impulsionado pelo crescente interesse de consumidores e pequenos investidores em busca de alternativas aos altos preços do mercado tradicional. A maioria dos imóveis em oferta são unidades retomadas por instituições financeiras após inadimplência, mas as incorporadoras também aproveitaram o momento para reduzir os estoques. Na plataforma Zuk estão disponíveis mais de 250 imóveis residenciais, comerciais, rurais, terrenos e até cotas de consórcio, com descontos que chegam a 86% em diversos estados. As compras podem ser feitas à vista, parceladas ou financiadas em até 420 meses.
No mercado de alto padrão, Santa Catarina se destaca. Em Joinville, um apartamento de 278 m² no Otto Sky View, no bairro América, teve o preço reduzido de R$ 5,53 milhões para R$ 3,17 milhões — desconto de 40%. O imóvel possui pé direito duplo de 6 metros, quatro dormitórios, suíte master, varanda gourmet e três vagas de garagem, além de ampla área de lazer no prédio, com piscina, spa, academia e salão de festas. Outros projetos do Grupo Estrutur também participam das promoções, com descontos de até 10%, descontos que chegam a R$ 500 mil e opções de financiamento direto em até 24x.
Além das incorporadoras, o mercado de consórcios também ampliou sua presença na Black Friday. A fintech Mycon lançou a campanha MyFriday, válida até amanhã, com condições consideradas as melhores do ano. O plano Paga Metade oferece desconto de 50% no parcelamento até a efetivação do pagamento, enquanto o Plano Integral tem taxa a partir de 7,99%. Assim como qualquer consórcio, não há entrada nem juros e o custo pode ser até dez vezes menor que o de um financiamento tradicional. Em um consórcio imobiliário de R$ 200 mil, por exemplo, o valor mensal no plano Paga Metade é de R$ 481 — cerca de R$ 16 por dia.
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Embora o cenário seja favorável, especialistas aconselham o consumidor a ficar atento às condições de cada oferta. Verificar o histórico de preços, analisar contratos e anotar benefícios como isenções de taxas ou itens adicionais são passos essenciais para evitar problemas.
